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可以預(yù)計(jì)，昆明將成為普洱茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)引擎，其將憑借倉儲(chǔ)高地、后現(xiàn)代生活方式策源地、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總部三大基礎(chǔ)建設(shè)工程，高效拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的上下游，并圍繞“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的產(chǎn)業(yè)聚集地及配套。昆明茶葉電商將迎來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)紅利，可用供應(yīng)鏈電商、IP品牌、社群電商、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等全新模式來發(fā)展壯大自己……
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騷動(dòng)的頭部行情帶來誠信危機(jī)，將加劇賣茶難
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2018年下半年開啟的貌似鬧熱的“頭部行情”，會(huì)使市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步扭曲，資源要素更加錯(cuò)配。預(yù)計(jì)，2019年的春天，資本會(huì)上山亂炒古樹茶，以進(jìn)一步收割頭部紅利。頭部行情，會(huì)引來外部避險(xiǎn)資金關(guān)注，“浮財(cái)”會(huì)托起市場(chǎng)的畸型繁榮，但很難掩飾市場(chǎng)不景氣、廣大從業(yè)者生存艱難之嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，并將進(jìn)一步加深普洱茶誠信危機(jī)，給消費(fèi)者造成普洱茶是投機(jī)炒作忽悠博傻茶之印象……
這種市場(chǎng)深度扭曲，其實(shí)是對(duì)廣大從業(yè)者是不公平的——付出的太多，收獲太少。“水大魚大”的頭部與“水小魚小”中小微茶企，就是如今的尷尬現(xiàn)實(shí)。市場(chǎng)是如此嫌貧愛富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數(shù)做營銷，結(jié)果遇見了一個(gè)市場(chǎng)營銷嚴(yán)重失效的年份。營銷不是萬能的，尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應(yīng)的“水小魚小”階段，撒了個(gè)大網(wǎng)，結(jié)果抓了幾條小魚，可能是一些三線明星品牌心知肚明的！
行業(yè)真正的變革力量，其實(shí)已在虛假繁榮的頭部行情之下開啟。當(dāng)然，只盯著頭部行情看的短期利益最大化者，是不會(huì)關(guān)心目前還細(xì)微的變革力量的。
最近跟轉(zhuǎn)型中的茶葉電商交流，我都建議他們將投資的重心放昆明。上游投資都嚴(yán)重過剩了，掛牌合作是低成本高效整合上游資源的最佳方式。
昆明將成為普洱茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)引擎
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電商轉(zhuǎn)型的慣性是，到上游原產(chǎn)地重金布局，幾年做下來，越來越像肉身沉重的傳統(tǒng)茶企。從2013年以來，普洱茶產(chǎn)業(yè)掀起到上游重金布局茶園、精制廠與倉儲(chǔ)之熱潮，五年下來上游沉沒了太多的產(chǎn)業(yè)資本，造成工廠、庫存過剩，而銷售通路日益狹窄。行業(yè)的話語權(quán)已由重資產(chǎn)布局上游，轉(zhuǎn)向了如何有效打通銷售出口的問題。在此時(shí)代背景下，從2014年起，一直在謀求去電商化的昆明互聯(lián)網(wǎng)茶企，將延緩進(jìn)一步傳統(tǒng)化的步伐，轉(zhuǎn)向探索用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路，開啟供應(yīng)鏈電商2.0時(shí)代。
可以預(yù)計(jì)，昆明將成為普洱茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)引擎，其將憑借倉儲(chǔ)高地、后現(xiàn)代生活方式策源地、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總部三大基礎(chǔ)建設(shè)工程，高效拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的上下游，并圍繞“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的產(chǎn)業(yè)聚集地及配套。
昆明可打造普洱茶的信息之都：
目前的產(chǎn)業(yè)分工：勐?！圃熘迹瑬|莞——倉儲(chǔ)之都，芳村——流通之都。昆明作為連接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的橋梁，可升級(jí)產(chǎn)銷橋梁，打造信息之都。
普洱茶信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的構(gòu)建：
以倉儲(chǔ)交易為核心，產(chǎn)研學(xué)融為紐帶，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為突破口，文化、旅游、康體養(yǎng)老為拓展，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化倉配一體化整合平臺(tái)與品牌孵化平臺(tái)，在昆明打造普洱信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。
我的判斷是，越來越多的茶企會(huì)把營銷總部、倉儲(chǔ)基地、展示窗口放昆明。2019年，請(qǐng)上帝喝茶工作室將跟重心放昆明的茶企深度合作，探索打造供應(yīng)鏈電商、IP品牌、社群電商、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型案例……
2018年，我一年沒怎么離開昆明，導(dǎo)致的結(jié)果是，形成了昆明中心化思考思路。年初有客戶想在勐海建廠、建莊園、建博物館，我勸他不要去建，既然你的老茶倉庫在昆明，在康樂建一個(gè)老茶博物館，將之打造成老茶文化地標(biāo)，就可以低成本高效整合上下游資源了……
立足昆明的供應(yīng)鏈電商，將重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈
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電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的重心，將由直接做零售的2C，轉(zhuǎn)向服務(wù)經(jīng)銷商的2B，以電商過去扎根消費(fèi)端對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度理解，用消費(fèi)端的邏輯與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段重構(gòu)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。針對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈跟消費(fèi)市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，用消費(fèi)端的邏輯及互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段重構(gòu)供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)與供給無縫對(duì)接，讓經(jīng)銷商拿到適銷對(duì)路的好產(chǎn)品，這就極大增加了有效開發(fā)市場(chǎng)的效率。
在組織好供應(yīng)鏈的同時(shí)，供應(yīng)鏈電商還積極營造消費(fèi)端的話語權(quán)，讓拿到具有鮮明時(shí)代特征產(chǎn)品的經(jīng)銷商，能快速切入各種優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，高頻有效開發(fā)客戶。這就是供應(yīng)鏈電商的消費(fèi)場(chǎng)景賦能。
概言之，茶界供應(yīng)鏈電商的模式為：以服務(wù)2B為核心，重構(gòu)供應(yīng)鏈+消費(fèi)場(chǎng)景賦能。其公式為：
供應(yīng)鏈電商=服務(wù)2B+賦能2C
一般來說，低成本高效整合供應(yīng)鏈之黃金時(shí)代，都是處于行業(yè)投資過剩、產(chǎn)能過剩、庫存壓力大之階段。2008年，普洱茶的天量庫存，讓電商迎來了發(fā)展的黃金時(shí)代，淘寶店主可以零庫存的優(yōu)勢(shì)迅速做成淘品牌。東莞30萬噸庫存的壓力，也在2012年以后成就了中期茶交易平臺(tái)崛起的奇跡。在某種程度上，投資與產(chǎn)能過剩時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)超級(jí)整合與底層基礎(chǔ)邏輯重構(gòu)的黃金時(shí)期。何以故？因?yàn)檎铣杀九c阻力均低，舊有的復(fù)雜系統(tǒng)崩潰，新模式通過重構(gòu)而開創(chuàng)新藍(lán)海，最終形成全新的行業(yè)治理結(jié)構(gòu)?？梢灶A(yù)計(jì)，當(dāng)前的大整合時(shí)代，除了下游進(jìn)入“2B”時(shí)代，在上游也會(huì)出現(xiàn)茶界富士康整合模式，產(chǎn)能過剩，正好是基礎(chǔ)供應(yīng)鏈低成本高效整合的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
致力于2B供應(yīng)鏈整合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可聯(lián)手基礎(chǔ)供應(yīng)鏈企業(yè)，也就是原產(chǎn)地茶企負(fù)責(zé)基礎(chǔ)制造，供應(yīng)鏈電商負(fù)責(zé)后期包裝制造，將基礎(chǔ)產(chǎn)品通過消費(fèi)供應(yīng)鏈的邏輯，重構(gòu)為消費(fèi)場(chǎng)景匹配的產(chǎn)品?；A(chǔ)供應(yīng)鏈與消費(fèi)供應(yīng)鏈的無縫對(duì)接，就可以形成低成本高效的全產(chǎn)業(yè)鏈，這就是供應(yīng)鏈電商在新時(shí)代生存與發(fā)展的核心邏輯！
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